如何利用二次元来赚钱

长江后浪推前浪,一代新人换旧人。曾经我们总是评论90后怎么样,国际归于90后的。现在我们都是重视和评论95后00后的兴趣爱好和消费行为。

很明显,这带人会成为新的年青干流消费集体。

经过腾讯平台得到的统计数据,在哔哩哔哩1亿的活泼用户里面,25岁以上的用户不到10%,我们大量的用户应该是90后、95后以及00后的用户。

百度公布了百度沸点2016我国区查找排行榜,2016年整个我国区域热搜的词里面,00后热搜词第一名是哔哩哔哩,第二名是全能的淘宝,的确B站比较受年青用户的喜欢。

在新生代的年青族群中B站有着与其他干流视频网站殊然有异的位置与意义。它不仅仅是个视频网站,更是国内泛二次元族群的社区文明中心,将内容笔直细分,增加受众黏性。

二次元文明,将会更强烈的席卷我国。这是一场盛宴,有人在盛宴中狂欢,有人却无感。

哪里有商机哪里就是我们卑微的身影,在哔哩哔哩中有什么商机呢?

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01

2017年二次元文明被腾讯所注重,在明日之子的节目上,初次把二次元人物‘’赫兹”搬上了大屏幕。

尽管他的歌唱的不怎么样,但是却收割了一大批粉丝。这好像暗示着,某一种新的趋势正在蔓延。

你们了解B站的用户,你们了解B站吗?

02

B站是一个内容化的社区渠道,主要是ACG社区,包含动画、漫画、游戏三大主题。所以,呈现了许多酷爱动漫的用户,在没有物质奖励的前提下,凭仗对二次元文明的满腔热忱,不断创作、转移著作,然后形成了B站的特定人群——“UP主”。

新番承揽方案:

B站差异与其他视频网站,新番没有贴片小广告,可是触及版权问题,渠道掏钱购买,由用户自愿付费。一旦有用户承揽番剧,其他用户也能够无广告追番。

UP主充电:

针对视频制作者的鼓励,打赏,1B币=10电池。旨在鼓励原创,克己且无任何商业元素的著作。

会员准则:

主站的大会员准则,针对年度,季度,月度会员,供给不同的福利包。

游戏联运:

听说这是B站盈余的大头,游戏主推,这部分不做过多剖析,由于我涉猎不深。

周边商城:

动漫的周边衍生物,酷爱动漫的大龄青年,购买力很强,变现空间很大。主站上的周边内容比较少,在淘宝官方旗舰店内容到更丰厚。

直播渠道:

金瓜子需求充值购买,1:1000的充值比例,银瓜子用户能够能够免费获取或许硬币兑换。关于主播而言,金瓜子=人民币,银瓜子=人气,经验值。B站的直播内容上线不久,可能需求更多的测验。

定制深度旅行:

由于动漫内容和日本关系密切,相关道路的设定,深化感受动漫文明,必定有人情愿买单。

BML线下活动:

给动漫粉丝的福利,用户的狂欢大party。

看到这儿你基本对站也就有了必定的了解,下面我们来讲一下怎么引流和变现。

03

引流是最麻烦的,也整个项目最核心的。引流无非话术加软件,文案加推广。

引流方法巨多,任务也巨艰,对于做项目这是个长期的痛。所以针对每一个项目我只说我认为做这个项目最好的方式。慢慢的积累,慢慢的总结,你们就会有一套自己的思路。

B站的流量比较集中,过亿的用户,所以我们就锁定在B站了。

简单粗暴,被动引流,那就只有话术加脚本了。我首先打开夜神模拟器,把我们提供的免费脚本,拖进去安装好。这里就不演示了,说了好多次了。

在模拟器中下载安装好哔哩哔哩,翻开一个人气直播,进去看她的粉丝,然后使用脚本批量私信。还有一个就是B站的特征,弹幕,说实话刷的太快了。我的小眼珠子转不过来,使用脚本去发弹幕作用也是会有必定的作用的。

话术:

你也在看这个直播啊,加xxxxx

我有最新的xxxx加我免费送你

重视你好久了,交个朋友xxxx

总归不能发硬广,加了你之后不要我说了吧。打造营销QQ或许微信,过滤掉泛粉,留下来的天然就是精准粉了。

怎样变现呢?动漫外设,注册码,动漫书籍,动漫服装,宝宝,会员更新国外的最新动漫,日本旅行,日本代购等等。

只要是爱动漫的人所喜爱的的,你都能够卖。可是要找到好的源头货源,也能够不投钱,零本钱做淘宝客。

总归,粉丝为鱼肉你为刀俎,想怎样吃就看你心境了。中国人经商考究细水长流,好好维护好粉丝,天然会得到好的回报。

最后讲讲关于卖货定价的一些经验之谈。比方你卖个苹果吧,你进价1块钱,你卖1.5一斤,很多人会说可不能够少点,你这太贵了。(人道就是这样,就算你卖一块一斤也照样会有人说。说你的肯定是欠好的货,不甜,打了药等等)

对面水果店相同的苹果,和你在一家批发的,进价一块钱。他们节日搞活动,苹果廉价卖,原价4块一斤的尖端红富士,现价2块还送个气球给小孩玩。我们会纷繁的去你对面水果店买。还会说人家这儿就是好的,就是不行错失的。

这是为什么呢?由于大部分顾客不要要真实的廉价,而是让他感觉物超所值。

对,我们卖的就是这种感觉。包装出这种感觉了,赚钱就轻松了。这是规则,人道的规则,赚钱的规则!

 

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