字节牛逼的地方在哪?让用户自己生产数据和需求,当用户在使用app时,它的行为就已经为公司产生源源不断的数据,而不是公司自己去收集,调研数据。

再利用庞大的数据和资源,再颗粒化细分出标签,而不是单纯把人分为富裕,中产,小康,温饱这些层次需求。当公司很明白用户需要什么时,持续做出爆款app,就是一件很轻松的事情。

把有为变无为,让一张无形的手去维持发展,才是可持续发展之路。字节的经营理念,是大中台,小前台。

字节的大中台,能收集海量数据资源能力,并依据相应的用户数据,去切入好的应用场景市场机会,从而不断制造爆品。而个人发展,也能参考类似的发展理念。

后台,就是你的三观,思维,逻辑,以及做事的方法论。中台,是收集资源、信息、知识的能力,以及积累的资源和能力。前台,是面对的每一件事,每一个机会,以及展现出来,与外界交换信息的姿态。

很多人难以成功,是没有达到三台一体。可能有的人前台很强,能遇到各种各样的机会,但,以及处理事情的后台能力,从而丧失一个个机会。

当你的中台足够大,后台足够稳时,才能把机会牢牢抓住。另外,打造自己的赚钱系统时,也需要不断强化后台和中台。后台是产品后端能力,包括交付能力,产品质量,服务质量,售后能力,产品迭代能力等。

中台是市场数据以及资源的收集、处理能力,根据市场反馈数据,以及用户需求反馈,不断去优化系统的前后台。前台,是接触消费者的渠道,途径,展现,姿态,或者简单说,就是产品流量渠道。

上一篇文章说过,抖推猫的模式,很舒服。

中台好,能不断积累视频数据,小程序点击数据,持续不断通过数据反馈,去调整上新测评程序,以及调控好后台产品搭建,让用户用得更畅快,商家对接更流畅,佣金提现更安心,让用户有更好的产品体验。

调配好中后台,前台能不断发展新创作者向前冲,有不断的新流量涌入。

什么是好的赚钱系统?

天塌下来也能为你转动赚钱,并且形成闭环,把自己解放出来,一分耕耘十分收获,而不是一分收获,这是最原始的劳动赚钱。最近又悟到了一个道理。要学会锦上添花,而不是雪中送炭。

特别是做项目,找合伙人时,一定是强强联合,而不是扶人上墙,人人都幻想当一个拯救者,但这是很困难的事,因为优秀的合伙人,是被筛选出来,而不是被教育。昨天来了一个做餐饮加盟的,也是主做抖音招商渠道。

他说,其实做招商这条路,就是要恨一点。很多人想加盟,但是本身手上没什么钱,想让我们优惠点,或者扶持一下,我们经常会心软,毕竟现在赚钱太不容易了。

但结果是什么?看似帮加盟者省下了成本,但其实是害了他们,因为提出这个要求的人,本身就不具备做成功的条件。因为做餐饮,资金量越大,地段越好,装修越好,越容易做大。

反之,基本做不起来。加盟费出不起的人,基本选不到好的地段。所以当我们降低门槛时,越多人跃跃欲试,想靠加盟个项目扭转,但大多数情况下,不仅没有扭转,反而把自己搭进去了。

我说,门槛低,导致来的人,资金量都不会太充足,而做项目,本身就是强者恒强的游戏,线下餐饮就是很好的例子。特别是招商加盟这一块,选对人太重要了。

降低门槛,意味着你努力错方向,找了不对的合伙人,只会有不对的结果,因为你在试图改变他们的属性。一定要选有钱人做你的加盟商,因为他们更容易出成果,而做招商加盟,就是需要靠成功例子存活的。

他说,其实还有一点担忧,就是加盟费提升后,怕没什么人报名。

我说,肯德基,茶颜悦色,麦当劳,加盟费就是天价,但依旧有无数人报名,而且越优秀的品牌,审核门槛越高,有钱还不一定有用,还要审核。

把门槛设高,一个有钱人,抵得上十个普通人。因为前者的成功率,是大于50%,而后者,是小于10%。包括做推广也是如此,最近看到一种模式挺不错。

第一种,号主不接单篇广告主的广告,而是招募合伙人,推广按年起步,比如,单篇广告是3000一篇,而合伙人,是3w一年,每个月至少帮忙推广、背书一次。

为什么要这么做?

1.减少审核时间成本,否则每天都要审核不一样的广告,很难保证广告质量和靠谱性。

2.提高推广质量。

推广是一场内耗,等于不断把自己的信誉积分,都嫁接在被推广者身上,如果他们的交付没有保障,对于推广者而言,就是一场严重的内耗。而推广强者,对彼此都是加分。

什么是强者?就是推广者发自内心认为,如果没有我推广,你们还没有机会看到这么好的东西。

如何筛选?最好的方式,就是提高门槛,能一次性拿出一年广告费的人而言,质量高的概率,会远高于普通的投放广告。而且这相当于保证金,谁愿意用一年的广告费,去割一次韭菜?

他说,之前看到一家商场写字楼,特色是什么?

扶持大学生,下岗工人,乡村等创业,提供补助和优惠,鼓励他们在这里开店,做生意。结果是什么?基本都关门了。因为他们在开始,就选错了方向。选了一批不适合创业的人,硬逼他们创业。

我说,创业是需要天赋的,为什么有的人一直创业不成功?

因为不适合。人的一辈子会遇到很多机会,但为什么还是穷困潦倒,因为不适合,这是由人的属性造成的,包括认知,成长环境,思维逻辑,三观等等,这是一个很严酷的事实。

做商场,应该吸引大品牌来,相互赋能导流,互相成就,强强联合。前两天的阅读量还不错,没有分享,自然阅读也有三千左右。看来,自媒体最重要的,还是标题和内容。

如果内容和标题没有吸引力,即使写了再久,也是白搭。优秀的内容,是策划出来,一定要有系统的准备,即使你是非常有经验的创业者,有非常丰富的生活经历,也不能保证,你能熬过三个月的持续输出。

也让我明白了一点。

很多时候,社会残酷的地方,是你的吸引力,不在于你在一个行业做了多久,努力了多久,而在于看你的内容能力,作品能力。优秀的演员,作家,歌手都是如此,当你不能有更好的作品展现,不能持续不断出现在大众视野时,即使是当时的顶流,也会逐渐没落。

信息大爆炸的时代,是需要不断出作品的时代。但很多人会进入一个思维惯性,也就是舒适区,从而慢慢丧失敏锐的嗅觉,积极的执行力,从而慢慢陨落,不断被新玩家颠覆。

创业也是如此,多少当年的顶级公司,产品,如今都已不见踪影。商海波涛汹涌,谁主沉浮?也就意味着,我们,不能停止奔跑。

这世上有一种鸟,它生来就没有脚,一生都只能在天上飞,它累了,就睡在风里,这种鸟一辈子就只能落地一次,那就是它死的时候。这说的,也是你我。

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