为什么现在的游戏发行人这么多?(什么是游戏发行人)

说到国内游戏发行人,除了腾讯,国内知名发行人其实不多,很少有公司像蓝港昆仑万维这样发行游戏走上市之路。在2015年的破产热潮中,我发现了很多降低工资的游戏公司。最近1-2年产品未能实现高利润,导致公司亏损或破产裁员。那么为什么游戏公司这么多,真的不能赚钱吗放肆吧回答~

自动草稿

从去年的市场变化来看,一方面是人口红利的消失,另一方面是腾讯网易的霸屏攻击。对于中小厂商来说,几乎面临前所未有的困境。发行人作为产业链的重要环节,面临的压力大于研发人员,至少对于资本市场来说,研发人员的价值可能远远大于发行人。

早期发行者的成功复制变得困难

从去年开始,游戏行业的创业热潮逐渐冷却,相信今年以来,创业选择发行者将更少。这里没有确切的数据,但去年年底,笔者根据周边信息反馈,在破产裁员浪潮中,发行所比例应该不低。

现在的新人发行者想要复制早期发行者的成功,已经是一件非常困难的事情,与早期发行者相比,现在的发行至少可以说面临这两个难点。

1好产品不好找,代理费高

目前玩游戏已逐渐远离野蛮的成长阶段,对一些产业链的相关运作也知之甚少。了解一家游戏公司的背景和能力并不是一件难事。

对于拥有好产品的研发公司,产品基本上很早就被好的发行公司签了名,可能还有漏鱼,但经过两年的成长时间,各Cp对自己的产品也有了大致的评价。如果你自觉产品好,发行人想拿也不是那嚒简单的事情。

据早前媒体报道,2012年,手游代理费不超过500万,低于300万。但进入2014年,代理费已升至千万级。当然,这个价格是针对好一点的产品。

顺利取得产品代理权后,从正式预热开始花钱,到游戏在线维护,投入的营销成本不低于代理费。因此,对于一些小发行商来说,前几款产品好不容易赚到的钱,在遇到错误的产品时,可能会赔掉所有的钱。

2市场竞争激烈,新品上市难

相信这是商家深有体会的,去年腾讯和网易已经用实力告诉我们这个事实。之前我可能会分析一下,像网易这样的双西游产品脱气后,替代品不一定能顺利上市。但从其资本和研发实力来看,他们坚持“慢慢干”还需要几年时间,而资金紧缺的中小厂商根本消耗不掉。

目前,大厂至少研发发行并行,在市场精品大作层出不穷的情况下,一些大公司也开始面临发展危机。更何况不是中小发行。

由于国内市场发行目前已进入“无耕地”阶段,许多嗅觉敏锐的发行很早就开始进入海外市场,就像成都的一些发行公司一样,一开始就直接瞄准海外市场。当然,去年CJ期间,笔者曾与一些海外发行进行过交流。他们也说,随着出海的人越来越多,其实海外市场也不是那么容易做到的,但比国内好。

现有发行者容易出现的问题

除了产品难以寻找发行成本较高的市场竞品等外部问题外,许多小发行人也容易出现内部管理和认知问题。根据以前从几个发行中了解到的,可以总结以下几个问题。

1分工不明确,多职兼顾现象较为普遍

发行人的主要任务是找产品发产品。有产品的时候大家都有事情要做,没有产品的时候,在不同的发行阶段,也有空闲的单位。对于资金不太雄厚的发行公司,他们希望将员工的价值最大化。一般发行人的做法是拆东墙补西墙,抽取相对空闲的人到其他单位工作。因此,在小发行公司,普通员工需要兼顾多职,无所不知。

跨两个部门的配置转换具有高风险

在兼任多职的情况下,一般来说想工作也可以。当然也有这样的情况,根据公司的业务需求也会完全离开原来的工作岗位。

一般出现这种情况,是因为本人表现不错,综合能力强,适应性强,正好在某个发行过程中有重要部门的空缺调动。这样做也有明显的缺点,这种过去的人往往对新业务在理解和实践方面非常缺乏,一般都是直接工作,像原来那样另谋高就,主观判断会对该部门未来的方向产生一定的影响。

此外,一些跳槽直接将其提升到一定的管理水平,对于小发行来说,各管理层就像增加风险一样非常重要。

对三条路线的崇拜度很高,强烈承认路线为王。

实际上从去年开始,市场倾向于从王到产品的渠道,一些发行人可能会通过渠道认为如果一切顺利的话。事实上,现在的路线量不如以前啦。如果不梳理发行的整体思路,即使渠道做得很好,量也不到位。此外,目前用户对游戏的识别能力越来越高,仅靠营销难以推广。

从市场上看,确实不太鼓励新人创业者走发行之路。这些有力的厂商一般都会选择自己的销售,有些是在寻找发行,有些则是选择腾讯等与渠道平台关系良好的发行厂商。剩下的可能有很多可以看的产品,但是好的产品应该很少。放在两年前可能会成功,但两年后的今天真的活不成非精品。业内人士表示,腾讯评级产品一般在B+级游戏中并不普及。因为资源很多。

因此,对于现在的发行人来说,一方面是解决团队自身的实力问题,包括能否顺利开通整个发行流程,可以深入了解各个环节。一方面是对产品和渠道的态度,不要过于偏向任何一方。毕竟,对于渠道方面来说,他们拥有的资源有限,产品不好。他们给予的优惠也有限度,对渠道们来说,好产品带来的利润更大。

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