撒播最广的坑爹营销网赚,卖梳子给和尚

最近在某个营销群里,一位“营销大师”又拿“怎么把梳子卖给和尚”这个烂梗,来兜售自己的破理论。我真没想到,十年前现已被用烂的破梗,现在还有商场,关键是下面竟然还有人捧臭脚。

唉….常识付费年代,真是各路戏精,都来演营销大师骗钱了。

虽然现已有很多人吐槽了,包括马云爸爸都说过:“曾经有一个培训师给他的职工讲,怎么将梳子卖给和尚,我一传闻就把培训师给开了。”马云把这个培训师开除,更多的是因为这种洗脑式的课程,违反了阿里的价值观。

撒播最广的坑爹营销事例,卖梳子给和尚 经历心得 第1张

而我今天要吐槽的是,这个“梳子卖和尚”梗有多烂,随手也证明一下这些大师有多不专业。

首要,这个故事事例,给推销人员打打鸡血还能够,但硬说他是“营销”思想,那就有点无知了。

管理学权威德鲁克说过:营销的意图就是要使推销成为剩余。营销的意图在于深刻地知道和了解顾客,使产品适合它们的需求,然后构成产品的自我出售。

撒播最广的坑爹营销事例,卖梳子给和尚 经历心得 第2张

也就是说:

一个正常的商业模式,是在产品诞生之前,就要断定方针用户,然后依据方针用户的需求,断定产品的功能设计、价格、途径等方面。

营销要做到产品之前。而这个事例,先断定产品再断定用户,怕是清朝才有的商业模式吧。

好,我们这次不细聊营销与出售的联系,先来看看这个事例给出的标准答案:“让寺庙中的高僧,为梳子开光,取名为“积善梳”“安全梳”什么的,然后卖给前来的香客。”

这个答案看起来还不错,十分机敏,但也就是骗骗非专业人士。这是把梳子和尚了吗?这仅仅让和尚做了分销商罢了。最终的购买者,仍是长着头发的俗人。

如果这也算把梳子买给和尚,那么桌椅板凳、袜子鞋垫儿什么的,也能够让和尚开开光卖给香客。所以这个“标准答案”是站不住脚的。

别的,即便出售人员真的能够靠洗脑营销,把梳子买给和尚,在营销战略上也是存在严重失误的。因为和尚集体本来就是一个小众的集体,而这个集体中能买梳子的又是少数。所以这个商场是个超级细分商场。

稍微具有商场营销学常识的人,应该都知道,细分商场想要成立的话,有必要包括五个要素,缺一不可:规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。

这个事例,在“可进入性”上,算是牵强处理了。

可是这个超级细分商场,因为太细分,规模性上底子不能成立,也就是说即便针对这个商场的营销成功了,而且占有了这个细分商场的大部分,也不能盈余多少。浅显点说,就是这个商场太小,底子撑不起你付出的本钱。

所以既然这样,为什么不找一个愈加容易进入、愈加具有规模性的商场,而偏要啃着一块硬骨头呢,有病吗?

撒播最广的坑爹营销事例,卖梳子给和尚 经历心得 第3张

除了营销战略上的失误,这个事例还显现出了战略素养上的缺乏。很多人会以为,战略上的失误,能够依托战术努力去补偿,而不愿意费脑子去考虑战略哪儿出问题了。就像交兵一样,战略失误的时候,有些“熊将”总是以为喊两声“兄弟们给我冲”,就能够改变战局。

可是,单兵作战才能再强,也是无法补偿战略上的失误的。不然的话战场上那些以弱胜强的战例,就不会呈现了。所以这个“商业事例”彻底就是坑爹失败的事例。

依照常规总结一下:

营销的意图:深刻地知道和了解顾客,使产品彻底适合它们的需求,然后构成产品的自我出售。

细分商场五要素:规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。

战略失误:战略失误很难靠战术动作来补偿。

商业事例学习:不要看胡编的故事,去学习真实事例,真实不行买本《哈佛商业谈论》看看。

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