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导读

THECAPITAL

从小公司到“世界第二”,雷军都做了哪些选择?这次演讲全是大料!

本文共3940字,约5.6分钟

作者 | 吴琼 编辑 | 吾人

来源 | 融中财经

(ID:thecapital)

仅仅是昨天一天,小米就发生了两件大事!

在刚刚落幕的东京奥运会上,中国代表队获得了耀眼的成绩,总共夺得88枚奖牌。在这些运动员中,有一个人虽然没有获得奖牌,但是却创造了历史,他就是苏炳添。

刚暂离赛场,苏炳添就续航商场。8月10日上午,小米公司官宣苏炳添为其品牌代言人。

除了观众们,还有众多提前押宝运动员的品牌也十分关注奥运会战况。运动员的出色表演不仅让网友们为之欢呼,也吸引到了众多品牌的注意,以苏炳添为首的奥运选手们的商业价值正集体爆发。

签约苏炳添表明了小米不断突破的决心。在雷军2021年度演讲上,雷军回忆了曾经做过的艰难选择,多款新产品也在会上发布,每款产品都展现了小米强劲的创新能力。

01

雷军连发四条微博官宣,只因这位代言人太强了

苏炳添实在太火了!

刚从东京回国,就拿下了东京奥运会后的第一个重量级代言,成为小米的代言人。

8月10日上午10点整,小米官方微博宣布苏炳添为新代言人。并在官宣文案中用这样的话介绍这位新代言人――“他是中国最耀眼的短跑明星,以9秒83的成绩刷新男子100米的亚洲记录。他是跑得最快的中国人,也是跑得最快的亚洲人”。

4分钟后,苏炳添也亲自发声,在微博发布视频,官宣成为小米代言人。上一秒官宣成代言人,下一秒就敬业地邀请网友和他一起观看当天晚上雷军的演讲。他直言,“我喜欢小米,我很自豪成为小米品牌的代言人。小米加油。”

小米还专门为苏炳添制作了海报,海报上苏炳添在奥运会赛场霸气怒吼、挥拳庆祝,将中国人的拼搏精神展现得淋漓精致。

而在官宣之前,小米创办人雷军就曾多次在微博转发东京奥运会相关消息,8月1日就发过“苏炳添创造历史”相关微博。官宣当天,更是连发四条相关微博,难掩对这位新代言人的欣赏之情。

雷军在微博中写道,“这位大学副教授,依然奋战在最激烈的男子百米赛场。这样拼搏、不服输、追求极致的精神,深深打动我。他说他喜欢小米,他愿意代言小米品牌”。言语之间表达出这次的合作是双向选择、互相赞赏的结果。苏炳添的成绩有目共睹,他的选择也让小米品牌顺势提了一个新高度。

看到这则消息,网友们也炸开了锅,从网友们的评论可以看出,小米这次赚大了!“小米这次签了个神级代言”、“雷总好眼光”、“小米终于请对了代言人”。初步来看,这次代言人请得非常成功。

雷军也在评论区玩起了梗,“小米手机就是快”“快得有点狠”。而就在晚上七点半,小米MIX4正式发布。雷军这波操作太牛了,合作第一天就为小米吸引了无数目光,发挥了大作用,为MIX 4的发布再添热度。

奥运会运动员得奖后获得大批代言早已不是什么稀奇事,但是向苏炳添这样没得奖却照样获得大批代言的却是独一份。

虽然苏炳添没有获得奖牌,但是他在田径中取得的成绩已经十分难得。以往,在田径100米的决赛上,几十年来一直被西非裔运动员垄断。而这次,亚洲人首次站到了这条赛道上,这样的荣誉,甚至比一块奖杯的分量还重,苏炳添也成为了所有人心目中的英雄。这也就不难解释为什么苏炳添能成为这次东京奥运会的吸金王了。

有媒体报道称,苏炳添已经有超过10多个商业品牌代言,一年将吸金超过1000万元。早在东京奥运会开幕之前,这位百米飞人就已经吸引了不少广告商关注,不惜重金押注,邀请他代言。

8月1日晚,苏炳添在男子百米大战中冲上亚洲田坛之巅,一夜独占11条热搜。网友们自豪,那些押宝苏神、提前与他签下商业代言的品牌更是笑开了花。据统计,苏炳添的商业代言种类多样,包括汽车品牌传祺影豹、家居品牌菲林格尔、乳制品品牌伊利等。

8月8日东京奥运会闭幕式上,苏炳添作为闭幕式中国队代表团的旗手,高举五星红旗入场,这正是对他实力的肯定,也是他在这次奥运会上的完美收场。

苏炳添是继刘翔之后的又一位担任闭幕式旗手的田径运动员。据媒体报道,他也是刘翔之后,中国田径最受赞助商青睐的运动员。他的付出与成就也确实配得上这些代言。

02

拼搏、不服输、追求极致,品牌要的就是这些

今年奥运会,出圈的运动员实在太多了,他们贡献了一个个足以载入史册的经典瞬间:“飞人”苏炳添用9秒83的成绩在百米赛道上创造了震惊世界的亚洲奇迹;“飞鱼”张雨霏80多分钟内连夺两金并刷新多项记录;年仅十四岁的跳水运动员全红婵五跳三满分,连跳水女皇郭晶晶都直言羡慕……

运动员们的出色表现不仅赢得网友鼓掌欢呼,也吸引到了众多品牌的注意。运动员们的商业价值正集体爆发。

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邀请体育明星代言已经成为一种风气导向,不管是商业价值还是美誉度,这些体育明星都不比娱乐明星差。

在奥运会期间,运动员们几乎包揽了社交平台的流量。除了焦点赛事常常“爆”外,她们的穿搭也常常成为爆款,展现出了强大的经济效应。

杨倩获得奥运会冠军后,她所佩戴的同款小黄鸭发卡和胡萝卜发圈,在淘宝平台上,半日内就售出了上万件;刘诗雯的蓝白美甲、芦玉菲的眼妆仿妆都在小红书上吸引众多博主打卡模仿;陈梦的乒乓球项链也成了新一轮爆款单品。

其实,除了运动员带来的即时效益外,品牌们更看重的是运动员对树立品牌形象的帮助。

与其说运动员们是在为商业品牌代言,不如说是为坚持、突破、努力的拼搏精神与人生态度代言。双方合作后,这种精神就被顺势嫁接到品牌上,好感度飙升。

官宣苏炳添为代言人后,网友表示,“苏神代表的是中国人积极进取、锲而不舍的精神”、“苏炳添一代言,小米的品牌就硬气、阳光、正能量很多”,凭借新代言人,小米的品牌形象一下立起来了。

回看苏炳添和小米发展轨迹会发现,这两者高度相似,小米邀请苏炳添为代言人意义不一般。

从成就来看,苏炳添在东京奥运会上以9.83秒的成绩晋级决赛,成为第一个跑进男子百米决赛的亚洲人;而小米目前已经取得的成就,也是非常飞速!目前小米已经是全球第二大手机厂商;同时,在2021财富500强中,小米位居第388位,比2019年首次上榜时前进了130位。

除此之外,苏炳添敢于拼搏、不断超越的精神也与小米不谋而合。苏炳添用实力告诉世界,我们敢于挑战任何困难;而小米也用实力证明国产手机品牌也可以战胜全球老牌手机巨头,在核心技术领域死磕创新,不怕困难、不屈不挠的精神同时也在小米身上显现。

回看小米历代代言人,吴秀波、吴亦凡都已经翻车。享受明星带来的流量红利的同时,品牌也要担负起时刻可能塌房的风险。相比于娱乐明星的不稳定性,形象健康、充满正能量、国民好感度高的明星运动员,往往比较保险。

而且,从目前来看,热度、话题、还有远超娱乐明星的美誉度,这些与商业价值挂钩的因素,奥运明星们一个不落。

03

三年成为世界第一?这次演讲全是干货

在利用苏炳添来了一波流量造势后,小米的重头戏来了!

8月10日晚上七点半,雷军发表了以“我的梦想,我的选择”为主题的2021年度演讲,在各大视频平台同步直播。

演讲一开始,雷军便向大家宣布了小米的喜讯。根据全球四大数据机构显示,2021年Q2小米手机销量已经超越苹果,成为全球第二;8月2日,小米第三次上榜《财富》世界500强。

雷军表示,“当前小米的任务时站稳世界第二”。面对世界级科技巨头,要看清差距,继续夯实基础,稳扎稳打。同时,雷军表示小米下一个目标是用三年时间做到全球手机份额第一。

在演讲中,雷军聊起了十年来遇到的艰难选择,其中最深远的影响就是上市。但是小米赴港IPO却尴尬遭遇破发。后又受到中美贸易战影响,小米股票2019年9月使跌到了8.28港币。面对股价腰斩,小米依然对自身的价值坚定自信,鼓足勇气,选择用36亿港币的真金白银回购股票。凭着不断提升的业绩表现,2020年7月10日,小米股价涨回IPO发行价17港币。2021年1月4日,小米收盘价34港币。实现了让IPO投资者赚一倍的诺言。

关于梦想,雷军提到小米的梦想是让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。小米手机第一代就是从高端开始起步,小米要成为真正伟大的公司,就必须突破高端。从小米10到小米11ultra,小米不断突破高端之路。雷军还表示,未来将不惜代价,持续投入。

高端之路小米走得并不容易。在今年1月15号,小米还被美国政府无理制裁,小米选择直接起诉美国政府,用堂堂正正的方式捍卫合法权益。最终,小米赢得了对美国政府的诉讼。

演讲的后半场,小米的新产品正式发布。小米MIX4、小米平板5、小米Sound智能音响、小米电视6以及MIUI12.5增强版在会上一齐发布。其中,小米MIX4拥有CUP全面屏,性能再进化,搭载骁龙888+芯片、120W极速闪充、极致控温,支持UWB一指连技术,实现完美遥控,售价4999元起。小米MIX4的发布也代表着小米的高端之路又进了一步。除此之外,其他新产品也在技术上实现各种突破。

同时,小米第一代仿生四足机器人Cyberdog也正式亮相,它不仅拥有仿生的运动步态,还拥有仿生的视觉和听觉交互体验。这款产品有大量的硬件投入,只为为未来带来更多可能。

演讲最后,雷军表示,十年前,小米1开售,售价1999元,卖出了18.46万台,收获3.7亿,这是小米的第一笔收入。正是有了这一笔收入,小米才有了今天的世界500强,才有了今天的全球第二!对此,小米将向小米手机1用户每人赠送 1999元红包。

和苏炳添奋斗、拼搏、追求极致的精神一样,小米也正在不断突破,追求极致,努力实现“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”的梦想。

END

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