小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO

27岁硅谷新贵辍学斯坦福,打造估值110亿美元独角兽

作者|椎名编辑| 梓首图来源:Crain’s Detroit Business9年前,斯坦福大学校园的Griffin大道上,坐落着一个编号为304的学生宿舍。这个宿舍特殊的地方在于,住在这里的……

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图

企业办公IT服务2000亿市场,会爆发吗?

作者 | 武丽娟

编辑丨李逸明

来源 | 野马财经

出租电脑,生意能做多大?

近日,易点云有限公司(下称“易点云”)在港交所递交《招股书》。这家公司成立之初,就是主要提供以电脑为主的办公用品租赁服务,让企业不再花费大量财力购买IT办公设备,更不用雇佣专职人员维护设备和机房,而是可以按需使用。

《招股书》中,易点云将自己定位为一家办公IT服务提供商,以订阅方式,为企业提供IT设备租赁、企业IT运维、固定资产管理系统、设备回收等一站式办公IT服务。

IT设备租赁已经出现多时,但易点云的特殊之处在于,其宣称创造了“办公云”这个行业。所谓办公云,公司相关公开报道中指出,就是指云服务商以PC终端算力为核心构建算力池,通过软件系统和PC再制造工厂最大化利用算力池的算力。其实就是把IT硬件以服务化的方式提供。这样做的好处在于,一方面能够将PC端算力集中起来,避免出现设备空置;另一方面,可以帮助企业减少办公方面的成本支出,提升利润。

如今,讲着自己创造的“办公云”的故事,清华博士纪鹏程创立的易点云,已经开启了冲刺港股资本市场的征程。他想要打造出一家千亿市值的企业,能如愿吗?

从“租”到“云”

清华博士要打造千亿市值企业

2009年7月,纪鹏程毕业于清华大学自动化系并获博士学位,这样的学术背景,让易点云从创立之初就拥有了技术的基因。

易点云的前身为易点租,经营主体为北京易点淘网络技术有限公司,成立于2014年,主要从事计算机租赁。

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图1

自2015年1月起,纪鹏程一直担任北京易点淘的董事会主席兼首席执行官。此外,自2018年1月起,其还担任黑龙江漠河农村商业银行股份有限公司的独立董事。

笔记本电脑、投影仪、打印机等IT设备是企业正常运作期间必不可少的硬件设施。

据《招股书》信息,传统上企业(尤其是中小企业)主要通过采购模式获取办公IT服务,这造成行业内若干长期存在的痛点,如IT营运能力有限、缺少外部技术支持、隐性成本及服务质素参差不齐。

易点租便是打破这种模式,为企业IT提供租赁服务。

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图2

图片来源:易点云小程序

2015年,易点租先后获得来自洪泰基金的600万元天使轮投资、经纬中国和顺为资本455万美元的A轮融资,2017年获得1.2亿元B轮融资。此后,源码资本又领投3200万美元的C轮和6000万美元的D轮融资。

最近一次的融资在2021年3月,易点租完成超5亿元E轮融资,由源码资本领投,云时资本和某主权基金跟投。

在办公IT租赁领域深耕多年后,易点租此时宣布更名为易点云,并在业界率先提出“办公云”概念,宣称将以PC算力为核心提供服务,推动中国办公室IaaS(基础设施即服务)发展。

后疫情时代,生活中处处皆可“云”。“云”服务,更强调以客户体验为中心,以服务为重心。

据纪鹏程的解释,从客户的角度(需求侧)来看,“办公云”就是一个把硬件、硬件服务、OfficeIT服务打包在一起的产品。

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图3

图片来源:易点云小程序

这种服务类似优客工场等经营的联合办公模式,只不过易点云提供的不是空间,而是电脑等硬件设备,同时配备相应的人员进行协调服务。

深度科技研究院院长张孝荣认为,“办公云”这个词有些含义模糊,不好理解,没有准确传达产品或者服务的优势,容易跟市场类似营销概念混淆,比如“云办公平台”,从字面上看就是把办公软件云化处理,但同样也显得平淡无奇。

据公开资料,易点云上线了一套类似网约车和外卖配送的接单系统,名为“璇玑”,设有专属的服务热线和服务经理,从过去的一人服务一个片区,到现在的一人服务一栋楼或者一条街,可以实现2-4小时上门解决问题。

小心,前方核能!

文章转载自“星球研究所”2022年是世界上第一座人工核反应堆诞生80周年星球研究所特别制作此文希望能够解答你关于核能的疑问自人类诞生以来我们便从未停止过对能源的探索煤炭、石油、天然气、太阳能、风能归……

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图4

根据研究机构“弗若斯特沙利文”的资料,就收入、服务设备数量及再制造能力而言,易点云是中国第一家及最大的科技赋能办公IT服务提供商。截至2021年9月30日,易点云拥有超过3.6万家订阅企业客户及超过1百万台订阅设备。以2020年收入计算,易点云以6.43亿元排名第一。

此外,易点云对企业未来三至五年的规划非常清晰。据环球网报道,在未来的五年内,易点云要继续保持每年营收70%以上的增长,2025年要成为一家千亿市值的中国企业。

营收单一化,近3年亏损近5亿

租电脑的生意好做吗?

《招股书》显示,按收入结构来看,易点云的收入由随用随还办公IT服务、销售设备、SaaS(通过网络提供软件服务)及其他服务构成。其中,随用随还办公IT服务为其主要收入来源,2019年-2021年前三季度,这项业务的营收占比分别为78.5%、79.1%和85.4%,收入趋向单一化。

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图5

图片来源:易点云《招股书》

2021年销售设备占比下降至13%,而SaaS及其他服务收入占比更少,近三年来均不足2%。

值得一提的是,SaaS为云计算的服务模式之一。张孝荣表示,云计算是资金密集型和技术密集型行业。要做此业务,企业需要投入大量的资金。云计算前景广阔,是数字社会发展的重要基础设施,国家做了重大的云计算政策规划,国内各种组织机构政企单位都有入云的需求,但现实中遇到了问题。如今经济增长低迷,内需不足,中小企业企业为云服务付费意愿下降,市场趋冷。

2019年-2021年前三季度,易点云分别实现营业收入6.32亿元、8.13亿元和8.38亿元,毛利率分别为38%、41.4%、 48.4%。

虽然易点云的业务有较高的毛利率,但同期内并未盈利。2019年-2021年前三季度,亏损分别为2.55亿、0.88亿元和1.35亿元,累计亏损近5亿元,而且在销售及营销方面支出较大。

《招股书》显示,上述阶段内的营销费用占当期收入比重分别为16.5%、14.6%和15.9%,而在其全部职员中,有一半是销售及营销人员。

易点云的客户以中小企业为主,在《招股书》中,其也提到了面临的风险。中小企业的业务容易受到宏观经济或整个行业的影响,因此也可能对易点云的经营业绩及财务状况造成重大不利影响。另外,企业付款的能力也是不可预估的风险之一,拖欠付款的增加对其流动资金状况会产生负面影响。

同时,易点云的贸易应收款项总额也在上升。2019年-2021年前三季度,这部分款项(扣除预期信贷亏损模式下的减值亏损前)分别为1.6亿元、2.24亿元和2.88亿元。

此外,易点云高度依赖前五大供应商,向供货商支出的采购费用也在逐年升高。

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图6

图片来源:易点云《招股书》

易点云还有着较高的负债,2019年-2021年前三季度,其流动及非流动借款分别达9亿元、12亿元和13亿元。

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图7

图片来源:易点云《招股书》

张孝荣认为,电脑租赁业历史悠久,但业态没有足够创新,市场增长缓慢,增速远远落后于城市互联网发展速度,一般在经济不发达地区,利用经济水平差发展业务。

企业办公IT服务2000亿市场,会爆发吗?

据“灼识咨询”的资料,中国企业数量预计将从2016年的2600万家增长至2020年的4330万家,预计2026年达至8070万家,2020年至2026年的复合年增长率为10.9%。

中小企业是中国企业的重要组成部分,观研报告网统计,过去五年内,我国中小微企业的数量保持稳健增长的态势,预计2021年至2025年仍然增长,2025年中小微企业的数量将达7600万家以上。

“弗若斯特沙利文”数据显示,企业办公IT服务的市场规模由2016年的人民币1364亿元增加至2020年的1500亿元,预计2025年达2000亿元。

小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO插图8

另一方面,与美国60%的市场渗透率相比,中国的用量付费办公IT行业渗透率仅为2.1%,仍处于发展初期,因此增长潜力巨大。就收入而言,2020年,基于用量付费部分的市场规模仅占中国企业办公IT服务市场的2.9%,显著低于美国市场的53%。

除了易点云,成立于2013年的小熊U租,也是围绕企业IT办公设备场景服务的一家公司。爱企查显示,小熊U租经历8轮融资,投资方有联想创投、京东集团、腾讯投资等。

庞大的市场,资本的青睐,人人租机、52租机等IT办公设备租赁公司相继成立,让这一行业热闹起来。

《中国IT办公设备运营行业研究报告》认为,IT办公设备运营可以帮助企业轻资产运营,在欧美等发达国家盛行。许多的跨国公司如谷歌、沃尔玛、亚马逊等公司都在采取轻资产化运营后,迅速成为行业的领头羊。

你了解企业IT租赁吗?看好这一行业吗?欢迎留言讨论!

NVIDIA证实已经停止在俄罗斯市场的销售工作

图形与运算半导体芯片公司英伟达(NVIDIA)证实,在乌克兰危机持续的情况下,该公司将暂停对俄罗斯联邦的销售。英伟达发言人向PCMag证实了这一决定,但没有分享其背后的原因。随着这一宣布,英伟达成为……

网络赚钱,网赚,王牌网赚,王牌蛋蛋,网赚那些事
王牌网赚-免费有奖活动分享第一平台 » 小电脑的2000亿大生意,千亿市值是目标,清华博士冲击IPO

提供最优质的资源集合

开通VIP 定制机器人