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高价商品本质特征;决策周期长
给用户种草,让用户觉得自己需要
获得用户信任,让他觉得你可信
抓痛点给方案,让用户想买
消除购物门槛,让用户掏钱
一些大主播,为了在直播带货首秀时聚拢人气回馈粉丝,就和各大品牌赞助商联合,在直播时推出一些爆款产品,或福利产品。
其中,比较成功的就是罗永浩在湖北专场直播中以 1 分钱 5 斤的包邮价格出售秭归春橙,每人限购一份。活动开启后, 12 万份橙子瞬间秒完,直播人数也瞬间多了近 20 万人。

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